En Bogotá acaba de celebrarse el II Foro Legal Latinoamericano, organizado por Gericó Associates, primera consultora de marketing jurídico y comunicación legal de Europa y Latinoamérica, y por RM Asesores, consultora en gestión para el sector legal colombiano. El evento, que se ha desarrollado en el centro social Gun Club, ha contado con la presencia y participación de prestigiosas firmas de abogados colombianas y ha servido para tratar las principales tendencias del sector legal en la actualidad.
El Managing Partner de Gericó Associates, Marc Gericó, ha sido el primer ponente en intervenir y lo ha hecho con una exposición dedicada al crecimiento de las firmas de abogados en Latinoamérica. “En la abogacía de los negocios a nivel mundial, hay una tendencia clarísima a la concentración de firmas de abogados; bien sea mediantes fusiones, integraciones o alianzas, siempre con el fin de aprovechar oportunidades de expansión internacional”, ha explicado Marc Gericó, que ha añadido, “pruebas de ello tenemos en las recientes llegadas a Colombia de firmas como CMS, de la mano de Rodríguez Azuero Contexto Legal Abogados; Dentons, con Cárdenas & Cárdenas; y en 2016 Cuatrecasas, a través de su joint venture con Posse Herrera Ruiz. Además, en España hay que destacar la reciente llegada de la innovadora firma londinense Pinsent Masons”.
De Pricing ha hablado Juan Paulo Rodríguez, ex Gerente de la firma Gómez Pinzón Zuleta y Socio de RM Asesores, que ha insistido en la idea de que el mercado de los servicios legales está cambiando. En palabras del propio Rodríguez, los clientes “quieren certeza en el costo, sin sorpresas, porque demandan claridad en el alcance y la duración de los servicios contratados con el despacho”. Para el ex Gerente de Gómez Pinzón Zuleta, el mercado, cada vez más demanda sustituir la tarificación por horas por una tarificación fija.
Por su parte, y también acerca de cómo fijar el precio a pagar por los servicios legales, Alejandra Rojas, Socia de Gericó Associates en Colombia, ha centrado su exposición en los Alternative fee arrangements (AFA’s), que “ofrecen flexibilidad y certeza a los clientes sobre los servicios que van a recibir y el precio que tendrán que pagar por ellos”. “Cada vez más”, ha indicado Rojas, “nuestros clientes esperan ver en sus propuestas alternativas de cobro de honorarios”.
Por último, Daniela Mutis, Socia de RM Asesores, ha propuesto dar un paso más allá: “La optimización operativa es la clave del éxito en una firma de abogados, por lo que debemos prestar atención a la gestión interna en la prestación de servicios jurídicos”. Mutis ha explicado que en el mercado de hoy los clientes “recompensarán a las bufetes que se enfoquen hacia la eficiencia operativa”.
Tras las exposiciones, se ha abierto un debate con las firmas asistentes en el que ponentes y participantes han podido profundizar en las distintas ideas expuestas durante el encuentro. Al evento han acudido las prestigiosas firmas Dentons Cárdenas & Cárdenas, Holland & Knight, Gómez-Pinzón Zuleta Abogados, Esguerra Asesores Jurídicos, Pinilla González & Prieto Abogados, Cremades & Calvo Sotelo, Lloreda Camacho & Co, Godoy & Córdoba, Círculo Legal – Abusaid Gómez, Cuberos Cortés Gutiérrez, VGCD Abogados y Cañón & Cañón, entre otras.
