Muy buenas, te doy la bienvenida un día más a este canal donde veremos las técnicas para conseguir las habilidades que necesitas para vender más, ganar productividad y gestionar tu despacho de la manera más óptima. 

Si quieres mejorar la tasa de acierto tienes que tener un plan. Por eso hoy hablamos del Plan de Marketing Jurídico.

Un plan de marketing no necesita 100 hojas para ser efectivo, hoy te traigo un plan de marketing a una página de un autor americano que yo he adaptado al sector del Derecho.

La finalidad es establecer una estrategia que acompañe desde el inicio hasta el final y evitar dar palos de ciego perdiendo tiempo y dinero.

 

Hablamos del plan de marketing.  

Como todo en esta vida necesita un plan para poder hacerse en condiciones hoy vamos a establecer los puntos para realizar una estrategia de marketing en solamente una página esto te deja que te traigo este un autor americano se llama Allan Dean y su libro (Plan de Marketing en una página)  

Yo la he adaptado al marketing jurídico y como puedes ver consta de nueve puntos divididos en tres partes: 

PARTE A – ANTES DE LA VENTA. 

Siempre hay una fase anterior a la venta esta fase es justo antes de que nuestro cliente decida si quiere o no quiere contratar nuestros servicios está compuesta por los puntos 1, 2 y 3 

1.       El cliente objetivo, nuestro “buyer persona”, nuestro público objetivo. 

2.       El mensaje que le queremos transmitir  

3.       Los medios y los canales por el cual este mensaje les va a llegar a los primeros 

PARTE B – DURANTE EL SERVICIO. 

Todavía el cliente se todavía no nos ha contratado, pero está planteándose hacerlo. Consta también de otros tres puntos, 4, 5 y 6. 

4.       La captación, es el cómo vamos a captar al cliente. 

5.       La comunicación 

6.       La conversión 

PARTE C – DESPUÉS DE CONTRATAR. 

Una vez que nuestro cliente nos ha contratado al servicio ahí no termina el marketing, el marketing continúa un poco más allá. 

Esta parte C está compuesta también de otros tres puntos, el 7, 8 y 9 

7.       La experiencia de primera 

8.       El incremento del valor  

9.       Las recomendaciones 

El proceso y la finalidad ese establecer una estrategia que acompañe al prospecto desde que no es cliente desde que apenas nos conoce hasta que finalmente promueve nuestro servicio a sus relaciones lo cual crea un círculo virtuoso. 

Pero no es nada fácil, para ello tenemos que seguir con todos estos pasos que te voy a ir dando y dedicarle el tiempo y recursos necesarios. 

Puedes descargarte la plantilla aquí: