• La investigación ha sido realizada por el Colegio Oficial de la Psicología de Madrid.
• El objetivo final del estudio es averiguar qué mensajes son los más adecuados para concienciar al consumidor en función de sus motivaciones y su perfil.
• El comprador de falsificaciones es menor de 35 años, con sentimientos de orgullo narcisista ante la compra de estos productos y fácilmente influenciado por su entorno.

La Oficina Española de Patentes y Marcas, O.A. (OEPM) y la Asociación para la Defensa de la Marca (ANDEMA) han hecho público el informe “Claves para la búsqueda de un consumidor responsable, ético y consciente: aportaciones de la psicología a la compra de productos falsificados”, elaborado por el Colegio Oficial de la Psicología de Madrid. El objetivo final del estudio es averiguar qué mensajes, campañas o actividades son las más adecuadas a la hora de concienciar al consumidor de los perjuicios que conlleva el consumo de productos falsificados en función de las motivaciones y la Psicología de cada perfil de consumidor.

Sabemos por fuentes consultadas que en España son muchos los consumidores de productos falsificados, pero se desconoce cuál es el perfil psicológico de ese comprador y las motivaciones que le llevan a hacer una compra de un producto que no tiene ningún control de calidad y con el que se contribuye a la comisión de delitos contra la propiedad industrial y otros vinculados a esta actividad, como la explotación laboral, delito fiscal o blanqueo de capitales.

Para analizar esta realidad, miembros del Grupo de Trabajo de Psicología y Marketing, Publicidad y Consumo del Colegio Oficial de la Psicología de Madrid (COPM),  a petición de la OEPM y Andema, han elaborado el estudio “Claves para la búsqueda de un consumidor responsable, ético y consciente: aportaciones de la psicología a la compra de productos falsificados”, que indaga en las variables psicológicas y psicosociales que reafirman o mantienen
la compra de productos falsificados, como forma de  entender  mejor  al  consumidor  de  falsificaciones desde  la óptica de la psicología.

“Se trata de la primera vez que abordamos el fenómeno de las falsificaciones desde una perspectiva científica para analizar el comportamiento del consumidor. La compra de falsificaciones provoca en España unas pérdidas en ventas de 2,2 mil millones de euros en cuatro sectores clave, según datos de la EUIPO, y hemos querido elaborar un estudio de fondo para comprobar qué mueve al comprador de estos productos”, destaca José Antonio Gil Celedonio, director de la OEPM.

Según Gerard Guiu, director general de Andema “el consumidor es la clave en las decisiones de compra, tanto de productos auténticos como de productos falsificados. Nos enfrentamos además a un consumidor de falsificaciones que las adquiere cómodamente desde el anonimato y la comodidad de su hogar. No podemos obviar que según la EUIPO y la OCDE, más de la mitad de las falsificaciones ya se venden a través del e-commerce. Tenemos que saber cómo llegar a estos consumidores y trasladarles los enormes perjuicios que provocan estos productos tanto a ellos mismos como a la sociedad en general”. 

Menor de 35 años, narcisista y fácilmente influenciado por su entorno.

El estudio del Colegio Oficial de la Psicología de Madrid revela que el consumidor de falsificaciones suele ser menor de 35 años y experimenta un sentimiento de orgullo narcisista ante la compra de un producto falsificado.

“Suele acercarse a estos productos como forma de adaptación -como una forma de encajar en un grupo- justifica sus acciones y no repara en las consecuencias de sus conductas sobre otros”, destaca Elisabet Marina, una de las autoras del estudio, psicóloga colegiada, miembro del COPM y docente en la Universidad Europea.

El informe señala que el consumidor de falsificaciones puede llegar a ser un prescriptor de estos productos y que puede pensar que su compra no causa daño alguno. Incluso, puede equiparar la compra de un producto falsificado con la de una marca blanca o una segunda marca.

No obstante, Marina señala que “este consumidor resulta fácilmente influenciado por su entorno y es frecuente que experimente temor ante la posibilidad de que sea descubierto por los demás usando o comprando productos falsificados”.

Por todo ello, el equipo de psicólogos que ha elaborado el estudio concluye que las futuras campañas de concienciación y sensibilización dirigidas a los consumidores deben tener como objetivo abordar el aspecto emocional y apelar al temor a ser descubierto y a visibilizar los riesgos físicos, económicos y sociales que suponen las falsificaciones.

Según Marina “tenemos que aludir a las emociones como un elemento clave en la intención de compra de productos falsificados y apelar a la moral y la ética como protagonistas en los mensajes antifalsificación. El consumidor responsable, ético y consciente siente vergüenza al comprar falsificaciones y confiere valor al trabajo, la innovación y el talento. Por ello, consumir productos originales cumple sus expectativas y le causa satisfacción.”