Abogados del siglo XXI ¿cómo empezar a generar clientes?
Lo primero que uno ha de saber, es que los clientes no caen del cielo y que labrarse una clientela fija y estable no es algo que se consiga de la noche a la mañana, pues...Continuar Leyendo
Por qué aprender copywriting es necesario incluso si eres abogado
Estás al día sobre innovación y transformación legal, pero, ¿sabes qué es el copywriting? ¿Qué tal vendes tu...Continuar Leyendo
Cómo captar clientela y no morir en el intento
La jornada contó con un gran número de asistentes tanto en su vertiente presencial como en streaming. “Cómo captar clientela y no morir en el...Continuar Leyendo
Algunas ideas para empezar a trabajar de abogado
Aceptar esta premisa requiere cambiar los roles tradicionales a ambos lados de la relación laboral. Es necesario plantear una nueva...Continuar Leyendo
Nadie dijo que la abogacía sería fácil. Parte 1 de 2
Hoy, a escasos días del famoso examen estatal de acceso a la colegiación de abogado, puedo decir que conozco la incertidumbre de “una vez colegiado...Continuar Leyendo
Arriaga Asociados sigue rompiendo moldes y abre una oficina de abogados en un centro comercial
Arriaga Asociados sigue rompiendo moldes en el sector de la abogacía, fue uno de los pioneros en introducir la publicidad en diferentes medios, su propuesta de valor se...Continuar Leyendo
El decálogo de venta, el gran aliado de los despachos de abogados
En ambos casos, suponiendo que ambos perfiles cuenten con un nuevo contacto susceptible de convertirse en cliente, tendrán que desplegar sus mejores argumentos de venta,...Continuar Leyendo
Gaona Abogados amplía su estructura interna con la creación de un departamento comercial
“Acercar nuestro servicio de asesoramiento a los clientes, teniendo conocimiento del mercado y de las oportunidades que nos ofrece, es el objetivo que buscamos al...Continuar Leyendo
GESTIÓN DE DESPACHOS
Claves para evitar que tu despacho pierda clientes y relevancia: del despacho clásico a la empresa de servicios jurídicos
Si tu despacho se ha resentido en ventas, ha perdido o nunca ha tenido excesiva notoriedad o no mantiene a los clientes ni abogados de la plantilla, es que estamos haciendo mal...Continuar Leyendo
JORDI ESTADELLA, AUTOR DE "LA VENTA DE SERVICIOS JURÍDICOS"
“Los despachos deben ser capaces de superar las expectativas de sus clientes”
“La Venta de Servicios Jurídicos” (Editorial La Ley, Wolters Kluwer) es una obra necesaria para conocer el origen de esta actividad y su desarrollo en un...Continuar Leyendo